Методика SPACE
По каждому фактору выставляются баллы по шкале от 0 до 6. Находится среднее значение, которые и наносят на графики.После того, как все перечисленные факторы оценены, а показатели по четырем координатам рассчитаны, их необходимо нанести на график (рис.). Затем переходят к его анализу и интерпретации.
1. Агрессивная позиция
Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. Анализируемая фирма имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала.
Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов.
Рекомендуемые стратегии:
1. поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях;
2. увеличение доли рынка;
3. концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.
Поведение фирмы: поведение разведчика. Стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов.
2. Конкурентная позиция
Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении.
Критический фактор - способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы.
Рекомендуемые стратегии:
1. аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;
2. укрепление службы реализации (продаж);
3. расширение и/или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;
4. инвестирование в повышение производительности;
5. сокращение издержек;
6.мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на сокращающемся рынке;
7. слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.
Поведение фирмы - линия гибкого реагирования. Как следствие, эта позиция оказывается стратегически неустойчивой и часто приводит к краху.
3. Консервативная позиция
Характерна для стабильных, медленно растущих рынков.
Критический фактор - конкурентоспособность продукта.
Рекомендуемые стратегии:
1. сокращение ассортимента;
2. сокращение издержек;
3. концентрация на управлении потоком платежей;
4. дополнительная защита конкурентноспособных продуктов;
5. разработка новых продуктов;
6. попытка проникновения на более привлекательные рынки.
Поведение фирмы: это поведение аналитика. Политика фирмы основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.
4. Защитная позиция
Характерна для малопривлекательных отраслей, в которых компаниям не хватает как конкурентоспособных продуктов, так и финансовых ресурсов.
Критический фактор - конкурентоспособность фирмы в целом.
Рекомендуемые стратегии:
1. уход с рынка;
2. прекращение выпуска малоприбыльных продуктов;
3. агрессивное сокращение издержек:
4. сокращение излишних производственных мощностей;
5. воздерживаться от инвестиций или минимизировать их.
Поведение фирмы: это поведение защитника, стремление выделить узкую область своих интересов и защищать ее. Отсюда - концентрация ресурсов, централизация управления.
